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3/23/2006 强者的有为（转载） 强者的有为
—— 李嘉诚
尊敬的各位领导、各位来宾、各位教授、各位同学和家人：
长江商学院成立了三年，回想起来，这三年是一段很长的时光，今天我很高兴看见你们 和家人一起庆祝生命中骄傲的这一刻，也谢谢你们和我分享。 项院长说主讲嘉宾要说一些训勉的话，我想今天不太合适，你们诸位先生女士，都拥有 丰富的人生经验，在你们选择的行业内也曾付出努力、争取得不同程度的成就，前途也一定 是无可限量的，你们才是最懂得掌握和有能力主宰自己生命的人，因此我认为我不应该告诉 你们应该做些什么，或者不应该做些什么。 今天我想和大家分享我所坚持和珍惜的信念︰ 我相信自由，也相信自由和责任是并行不悖的。 我相信世上每一个人都有义务去维护人类的尊严。 我相信帮助他人对社会有所贡献，是每一个人必要的承担。 我相信强者特别要学习聆听弱者无声的吶喊；没有怜悯心的强者，不外是个庸俗匹夫。 我相信只有坚守原则和拥有正确价值观的人，才能共建一个正直、有秩序及和谐的社会。 一个没有原则的世界是一个缺乏互信的世界。 我相信只有通过对真理和公平不断的追求，才可建立一个正义的社会。 我相信没有精神文明、只有物质充斥的繁荣表象，是一个枯燥、自私和危险的世界。 我相信有理想的人富有傲骨和诚信，而愚昧的人往往被傲慢和假象所蒙蔽。 各位朋友，强者的有为，关键在我们能否凭仗自己的意志坚持我们正确的理想和原则； 凭仗我们的毅力实践信念、责任和义务，运用我们的知识创造丰盛精神和富足的家园；我们 能否将自己生命的智慧和力量，融入我们的文化，使它在瞬息万变的世界中能历久常新；我 们能否贡献于我们深爱的民族，为她缔造更大的快乐、福祉、繁荣和非凡的未来。 我在这里和大家共勉。 谢谢大家。 (2005年9月25日于长江商学院首届毕业典礼致词) 3/19/2006 别和大腕玩~~又有人在嚷嚷版权问题了，说大陆都是盗版碟，不好。扯淡~
很显然的问题，叫我花1500去装个正版windows，我只会选择把电脑卖掉。在现在的中国谈这个绝对是扯淡。为什么中国从政府到院校到个人，几乎没有不侵犯版权的？是中国人就能理解，买不起嘛！一个windows要1400多，我还在用着norton的杀毒软件，在用ACDSee，在用Acrobat，在玩NFS，在玩FM，随便在中国找一部PC，里面的软件按正版的价格计算，加起来都不会少于3000块，除非那是部486。若是一次消费还好，然而现在的软件更新速度比放个屁还快，加之国外的大腕们喜欢玩垄断，高附加值说白了就是他想赚多少钱就说多少钱。版权，那是大腕们的游戏，咱现在还没上层次，就别跟着凑热闹，咱玩不起。
其实用冒牌，用翻版没什么不好，对于现在的很多中国人来说。我们买不起正牌原装，那我们就用假的，等大家赚到了钱，自然就会去买正的，教零售的老师打趣说这叫培养品牌意识；做假的赚了钱，也就成了真的了，大家都有好处。
说来说去，只能是说是大腕们宰得太狠，国产很多杀毒软件，正版也就几十块钱，只要不是像我这么穷的人，还是挺愿意去买的，事实也很多人去买了，只可惜比我穷的人还很多，所以还只能是盗版居多；可外国大腕的的开价在现今的市场里，和盗版相比没有丝毫的竞争力，所以也就不怪得谁了。
然而说到国产软件，其实是挺悲哀的，同是中国人，我还是比较同情的。很多国产软件几十块一套，然而还是做不下去，其实也就是我们的穷人太多了，我们实际的经济现状还不能支撑这样的消费。问题不在于打不打击盗版，打击只是手段，这种手段要到社会发展到合适的阶段才能使用。被盗版冲击的国产软件业，艰难前行，能存活的也多半没有钱去搞开发，搞质量，搞服务了，这样就造成了恶性循环，大家更买盗版了，质量根本不存在差别的情况下，没有人会愿意去买贵的。这就是无奈了，没有谁对谁错，社会发展的现状是如此，也就只能等发展来解决。像MS，照道理每年在中国损失的数字那是大了去了，但是在别的地方垄断来的利润，却让它面对每天200万欧元的罚款还悠哉游哉，这就是区别了。也许某一天，我们的国产软件能在美国一套卖2000美金，然后对国内用户免费开放，不过我能发展到那个时候也许我们3000美金都能付得起了，这就是时代的无奈啊，但我想终会有那一天的，发展，确实是硬道理，业者也应该明白艰难前行的意义吧。
至于说音像制品，在我的观点里那就简单得多了，无论国内国外，都是大腕。读不了几年书，混个社会人际，拍几部烂片、唱几首烂歌，一年就要赚好几百万，还在嚷嚷要活不下去了，要打击盗版，这是什么逻辑？辛苦劳作的工农群众的钱可都是用血汗赚来的，舍不得那么花。音像制品不像软件，这玩意打不打击盗版都一样，打击了大家都不买了，大腕们照样赚不到钱。所以说这个问题也解决不了，至少我就坚决支持盗版，凭什么你不用读书唱首歌就赚我老爸一辈子的工资？娱乐业很大的成本在于给明星们工资，在整个社会宣传虚荣，搞炒作搞八卦，这一部分钱拿来发展我们盗版软件商的制造技术，有益而无害。 3/18/2006 人立于世最近在网络和媒体上看到了所谓的“读书无用论”。 读了15年书，曾经也以为读书没用，当时被一些肤浅的年轻人的书，弄得以为自己的课本真的只是应付考试的工具。现在却深切地感觉到了读书的用处，然后时间已经浪费了太多，很多因素已经造成了无法逆转的结果。很多人也这样，很多事情都这样，是失去了才珍惜，犯错了才后悔。 读书有用！是很有用的！只有读了足够书的人才会明白这一点。而读的书不多、没有读书的人，对读书到底有无用，是没有发言权的，这是正常人应有的逻辑。 逻辑，这就是我要表达的意思。 在大学中更是如此，更加深层次的知识，使人能够更深刻地从理论高度去理解问题，越基础的知识，对人的思维的锻炼越深刻。大千之学，其实探究到最根源的基础理论，都是有所联系，有着互通的哲学逻辑的，这要博学之人才能懂了，我也只是略有感触。而如今所谓的“读大学无用”，究其原因是我们无奈的社会现象。由于经济发展、教育制度、人才机制等方面的问题，学生和家长身边充满了许许多多的诱惑和冲击。的确，现在这个社会，老板更多是没有学历甚至没有知识的人，赚钱暴富大多是靠着知识以外的很多因素，然而，有长远眼光的人应该意识到这和学习之间的区别。若人生的目的只是钱，拥有很多很多的钞票，那读书的确并不是关键的。然而如果人生想过得充实，活得明白，不被烦扰没有茫然，那人必须读书。 我喜欢举这样的比喻——是要人浮于世，还是人立于世？浮于世者，随波逐流，也许一个浪头可以把你推上高峰，享尽浮华名利，然而，风会停浪易逝，一不小心被淹死在波涛汹涌之中，因为没有根基，纵然深熟水性也无法持久，且这其中的起起落落，沉沉浮浮带来的更多是烦扰，是茫然，到头来也许真的穷得只剩下钱。而立于世者有根基，或许无法享受风口浪尖的快感，然而得到的是人生的沉稳，灵魂的透彻，没有浮躁和虚荣，潮气潮落也只当冷眼旁观，没有身陷其中的恐惧和危险。这个道理，也许只有某些人能懂，不过我想等到这个时代的潮退，也许某一波人总会明白的，到时读书有没有用，就等历史的层层巨浪来证明吧。 非法传销在中国⊙根据美国直销协会对直销定义的解释，直销就是直销人员以面对面的方式把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并按其销售额获得报酬的一种营销方式.如果直销人员除了把产品直接销售给最终消费者，还教授或培训其直接或间接推荐的直销人员 (直销体系中称为“下线”)，并通过下线把产品直接销售给最终消费者，那么他还可以从下线的报酬中按事先的约定抽出相应比例的报酬，这种模式就成了“多层次直销”。
⊙直销，分为单层次直销和多层次直销 ，在香港、台湾等地区，习惯将多层次直销称为传销，大陆的“传销”一词也就是由此传来。而非法传销，指的是非法的多层次直销，在国际法律术语中一般被称为金字塔销售。世界直销联盟对金字塔销售的定义为:金字塔式销售是——“一种骗局，其架构为：由所谓某 ‘投资’或‘买卖交易’之办法推广组织，利用几何级数的增长方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。”
⊙非法传销的获利手段就是利用网络的倍增原理，从不断发展下线的过程中收取新成员高额的入门费、培训费、资料费等等，层层盘剥；同时不顾产品本身的质量和价值，在将产品卖给销售人员的过程中获得利润，而销售人员再以更高的价格向各自的下线出售，由于是逐层欺骗，从而企业根本不用理会最终消费者的利益，在骗取钱财之后可以轻易逃之夭夭。
为什么如此多的人受骗而且还心甘情愿甚至狂热呢？正是因为多层次直销的特点，销售人员除了可以从销售商品中获取抽成之外，还可以通过发展下线获得奖金，并从下线的业绩中再提取奖金，这样下线越多，则奖金越多，这便使很多人陷入了这种“巨额回报”的黑洞，而受骗的人又因此会去发展自己的下线，使得网络的倍增速度越来越快，危害极大。
由此可见，非法传销之所以非法，是因为它的本质已经不是销售，它的经营完全偏离了产品和服务本身，而只是利用多层次直销的倍增效应，通过不断欺骗消费者，将他们发展成为销售人员之后再继续欺骗更多的人，从迅速增加的受骗者中获取利润，它的本质是一种诈骗。 说到非法传销的迅速窜红，关于无店铺的成本优势、倍增原理的利润驱使、人员流动性和隐蔽性等等因素已经讨论许多，然而虽然中国不是非法传销的原产地，但是我们的社会现状、人口特点、教育模式却使得非法传销在这里找到了极为广大的市场和丰富的资源，所以它在这里如鱼得水的根源是值得深思的。 一群深知人本恶的狼，把一帮以为人本善的笨蛋狠狠地耍了一把。由于早期的封闭，使得开放后的中国人产生了崇洋情节，我们社会的多少问题都是引进式的，而总是等到事情变质到无法控制我们才会知觉，我们对于人性的理解太过于天真。例如股市，使穷了大半辈子的那一代人突然感受到了财富是如此令人愉悦。然而财富观是需要积累的，需要给人以承受的过程，暴富只会使人盲目和浮躁，当眼光只集中在货币本身，问题就会演变到我们今天这样子，疯狂，然后崩溃，然后低迷，等到明白了，要弥补了，损失和伤害已经是无法挽回的了。传销同样是舶来品，起初我们同样毫不重视，并没有及时控制，然后它慢慢地腐蚀了这个社会，再然后毒瘾终于大范围爆发了，此时我们才知道招架不住了。 而更不幸的是我们的社会实在是太适合了，几乎为它制造了一切机会。九十年代中期正值社会改革最艰难的阶段，社会经济发展极不平衡，国民素质没有跟上物质的爆炸性发展，社会价值体系严重偏向。此时，庞大的下岗职工、失业者、农民工队伍恰好符合传销所需要的人员基础；而这一部分人正在红着眼睛盯着社会上经商暴富的有钱人，每天做着发财梦，这也就为非法传销埋下了心理铺垫。同时，中国人传统的人情关系情结，也不偏不倚地撞中了非法传销的枪眼。传销在这里真是如鱼得水。 若说社会底层的退休妇女、失业人员、农民工是由于知识水平低、辨别能力差，又对于财富没有正确的认识而导致上当受骗，那近年来危害更大的大学生传销热，则无法用经济发展不平衡、国民素质不高来解释了。在这个问题上，关乎我们的教育制度、社会现状、人才机制。我们的学校教育从来是急功近利式的，小学逼着升中，中学逼着高考，高校逼着就业、考研、出国。很多中国学生一路走来，连寻找理想、寻找目标的能力都没有，无论哪个阶段，都被家庭、社会逼着去完成一些自己无法理解也不喜欢的任务，目的只是为了迎合世俗的标准。尤其是在高校里，面对社会就业的竞争和压力，大学生往往十分茫然和浮躁，加之我们的社会教育又如此地不负责任，所谓的“成功学”便是罪恶的代表。此时的大学生只懂得惯性地锁定社会上成功的标准——赚大钱，这种肤浅和脆弱使得非法传销有了可乘之机。这里不得不提的是传销骗局的一个关键因素——“洗脑”，正是不法分子狡猾地利用了心理学，切入大学生的心理弱点——低门槛和高回报的就业机会，远离残酷现实的真诚友情，团队协作、共同拼搏的其乐融融——这一系列的美好假象，使得看似知识丰富但却缺乏社会经验的大学生成了最容易受骗而且最为忠诚的非法传销员。 又说到教育来了，我实在是说什么都离不开这个话题。其实中国很多问题的根源在于人口，人太多，问题就难办，然后人口因素已经是无法逆回的了，此时，提高国民素质便是最关键的问题，然而我们的教育，何时才能迎来真正改革的春天？ 成也萧何，败也萧何思想似乎已经停顿了很久，在经历了一阵极端疲劳之后，今天似乎找回了点点感觉。
人是不能停止思考的，我更不能。 许许多多的问题铺面而来，我需要去寻找答案。 很久没在msn上遇到在美国读书的老朋友了，曾在同一个环境下共同成长起来的人，如今却在不同的世界寻找各自不同的未来，希望和他聊聊，因为我想这样的情境下他的信息，可能帮助我把最近有点混乱的思想从死胡同里解放出来。
在研究经济历史的老师的课上，生动地再现了当年西班牙由盛转衰，英国称霸，而英国后来也因为同样的规律被德国打败，再后来是美国战胜德国，从一战到二战的一系列胜王败寇的更替中，老师最终揭示了那条规律：今天你强盛的原因，会成为你将来失败的祸根。
熟悉历史的人的确能从沧海桑田中发现到这一条规律，或者说真理。曾经以盛极一时的封建王朝称霸亚洲乃至闻名世界的中国，后来终败给了自己曾经的强大，甚至到现在，往日的极盛还在我们这个社会的方方面面阻碍着前进的脚步，这个轮回还没有到尽头，这是我们最接近的例子了。
“成也萧何，败也萧何”这个道理中国人在千百年前就认识了，我对它更多的感触是来自于对自己越来越茫然的定位，和越来越感觉到的竞争气氛。人各有长短，而我是极端自尊的人，这种自尊造成的便是固执，固执于自己的标准，虽然努力克服，但是有时还是会在人与人之间的比较上犯自大的毛病。然而到现在这种境况，我才意识到每个人对自己准确定位的重要性。越来越发现，曾经支撑自己自信的某些因素，已经不再稳固，甚至慢慢在有些时候成了自己的前进的阻力了，是世界变了，还是自己错了？我想也许并没有对错吧，也许每一种人的存在都有它的价值，而每一种价值在这个社会体系又都有一个位置，去发挥它的价值。价值并不是固定的，人总是要不断完善自己不断进步的，往往曾经强大的人会因为自信而停滞不前，环境在每时每刻地变化着，当时间把他的价值消磨完的时候，他也便被淘汰了，而后起者正由于所谓的肤浅和单纯，反而使得吸收能力和适应能力正好撞中了新时代的要害，这就是时代的规律。一个能明白到吸取百家之长，不断思考、改变自己的人，才能不至于败给自己曾经的强大。要自己去放弃自己曾经的标准、要去承认过去的自己已经没有价值，的确很痛苦，但没有人能战胜规律。当然，至少我的基本假设没有动摇，那就是我拥有的那份天才。所以，只能是告诉自己，去理解不理解的，去接受不接受的，为了，绝不辜负自己！ 3/6/2006 New Start 新的学期开始了，虽然开学已经是习以为常，但还是有点不习惯从空洞的假期突然进入到诸多事物扑面而来的生活，第一周有点顾此失彼。
读了将近十五年的书，进入到也许是倒数的第二年，也许就快要告别这种相对还比较清净和自如的生活方式，对未来有点茫然，甚至有点恐惧，冷酷的竞争让我对自己的将来感到有点担忧。这其中的感受有点复杂，还包括了对所谓机遇的一点幻想，因为见闻里也并不是没有山鸡变凤凰的实例，况且我还自认是只家鸡。
每个学期总会给自己定一个宏观的目标，要完成对自己某个方面的完善。上个学期的任务完成得还算不错，学业在我自己惯常的高效率下上了正轨，慢慢对于自己专业的学术内容有了自己觉得满意的理解，这个学期只需要按着既定方向前进。而新的任务是，需要慢慢给自己找一扇通向外面的大门了，很紧迫，因为由于专业的缘故、也由于生活环境，我对此还十分模糊，而不能再贻误战机了，必须迅速做好一切准备，以期机遇来临时不会让它溜走。 至于在这个年级被普遍讨论的考研抑或就业的选择，我依旧没能有很充分合理的理由来让自己作出决定，而我的长处在于无法作出决定的时候能找到以不变应万变的方法，我相信自己的判断和策划，当我决定是我应该不会比别人落后多少，这是十几年来积累的自信。 慢慢感觉到压力了，这样显然的压力在我至今的人生中只试过两次，上一次是高考，但无疑这一次难度更大，因为这次必须要自己去找方法，因为这次取决于智慧、还有运气，而高考更多的是埋头苦干。无论如何，要使一个自大的人能有资本继续自信下去，要使“不辜负自己的天才”这样的理想实现，还有很艰难的路要走。我的缺点是我不是一个足够勤奋的人，但从历史的轨迹来看，我有很好的适应力和分析能力来弥补这个缺陷，总之，“以出世之心，做入世之事”，“以不变应万变”，谨记自己的这几点原则，我想我还是可以的。 |
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